建筑模板行业作为一种建筑材料，是典型的小规模工业产品，不同于消费品。无论是在行业比重，还是在全民意识中，产品都是小而小的。
      此外，深加工制造业的市场竞争激烈，企业家的营销观念相对传统。此外，在数千家中小型建筑模板企业的营销活动中，往往存在各种营销认知误区。
一、一切销售都靠关系
      潍坊建筑模板厂家认为，建筑模板销售讲的就是关系，能否销售成功，完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”。
      这种误区逻辑往往忽视了营销的基本出发点，就是你所提供的产品和服务必-须要能够满足客户(用户)的需求，你所提供的价值必-须符合客户预期。如果不能满足客户需求，就算客户方是你亲舅舅，那也不敢随便采购你的。
另外，对关系营销的理解也不能过于片面，需要从两个层面思考：
      1、有关系资源当然有好处，但在客户方有无“关系”其实不那么重要，重要的是，你能否和客户建立起良好的客户关系，这才真-正考验营销人员的能力。
      2、建筑模板终端客户销售是针对建筑企业的产品销售，属于典型的B2B销售，涉及的人员和部门多，客户关系不应限于某一人或一个部门，应着眼于建立两个组织间的关系，做到客户关系在两个组织间“无缝焊接”，才能避免因“P2P”或“单线型”客户关系突然断裂所带来的风险。
      有客户关系资源固然是好，能够锦上添花，但能够和客户建立良好关系更为重要，关系切不能至上，能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!

二、低价才是核心竞争力
      很多的传统企业经营者认为，在产品销售活动中，价格是销售成功关键，只要价格比对手低，就肯定能拿到订单，如果丢单，那主要是由于产品定价太高。
      不可否认的是，在一些产品标准化程度高、同质化竞争严重的行业，可能后拼的就是价格，就是我们常说的“低价中标”。但事实上，纯粹的“低价中标”情况很少，采购方往往是“合理低价”中标，也就是说，价格不是唯-一决定因素，客户方的采购还是要看性价比，要看供应商的综合实力，如果产品、服务等不能满足客户方需求，再“便宜”的采购那也是浪费客户资源，更何况“便宜往往没好货”呢。
      高水平的销售，往往能“稻草卖出金条价”，仅靠拼价格的业务员，其营销水平往往平庸，有见过哪个销售高手只知道去拼价格的？
      务请牢记：工地采购的真-正决定因素是，在能满足需求的前提下的合理低价，而不是简单的低价成交。